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并且年限低于10年的创新型企业

  比尔·盖茨在《未来之路》中曾提到过,“在不远的未来,没有智能家居系统的住宅会像今天不能上网的住宅一样不符合潮流。”

  近年来,人们关于美好生活的需要正在日益增长,随着消费升级及中产阶级的崛起,“品质生活”逐步成为终端业主的刚性需求,整套舒适智能家居解决方案和多元化的选择成为新的市场趋势。据不完全统计,国内舒适家居从业的集成商已经快速发展到40000多家,市场容量在万亿以上规模。

  而好享家在这样的环境下成长起来的一家企业,并一路高歌猛进,成为了其中的佼佼者。2018年完成C+轮融资的好享家,以超10亿美元的估值,正式被南京市政府评为“独角兽”企业,成为了国内舒适智能家居行业的首只“独角兽”。

  独角兽,古代神话传说中一种头顶正中长有单角的吉祥之物,只有在履行重要使命时才出现。今天,用来特指那些估值超过10亿美金,并且年限低于10年的创新型企业。好享家究竟是如何做到10年10亿美金的,成功的背后是什么在支撑它呢?

  其实,答案可以用一句线年开启生态S2b2C模式新征程,这就是好享家的独角兽长成秘诀。

  目前,中国家庭正处在消费升级的风口,对智能家居的需求是消费大趋势,整个行业正在高速发展。但目前行业存在着信息不对称不透明,供应商区域保护明显,代理商难管理等痛点。所以,好享家在成立之初就定位做舒适智能家居集成服务商,为用户提供冷暖、新风、净水等一系列的配套服务,解决行业痛点,完美的契合了消费升级趋势。

  2009年创立,从直营模式到2014年转型平台化发展模式,再到今天的顺势而为,升级到生态化运作模式,在正确方向的引领下,好享家保持了一路高歌的发展态势。目前,好享家已经整合200家区域头部舒适智能家居集成服务商,品牌版图已经扩张到泛长江流域的15个省份、90个城市,拥有近900家线下服务网点,是中国舒适智能家居行业最大的云服务平台。

  近些年,中国经济进入转型后半段,“新经济”迎来质变新时代。互联网紧抱实体商业,迎来新零售浪潮,消费的群体在发生变化,消费需求发生了变迁,渠道从链条变成了网络,从单点到链接,更加紧密、实时、高频。

  从关注销售规模、规模效应和运营效率到新的网络规模、网络效应和复用效率,渠道的核心价值已然发生了改变。而好享家审时度势,顺应这种变化,以产业互联、共享经济理念为出发点,建立具有区域领先优势的全国服务网站,通过网络协同提升复用效率,打造IOT时代的基础服务设施,在近4年的网络布局中,为城市合伙人赋能也实现好享家规模的剧增效应。

  目前,好享家已经覆盖了 57% 二线以上城市,二线%,二线家,二线家,优势区域集中在华东、华中、西南三大区域。在新的产业机遇下实现转型升级,好享家正在成为舒适家居行业的产业路由器。

  2018年,好享家高调发布“舒适家居生态圈”战略,启动“舒适云”新项目,扮演产业路由器的角色,通过平台服务公司,为直营店、合作店与会员店打造赋能型云服务平台。

  据内部人士透露,凭借“舒适家居生态圈”的发展模式,好享家整合了地区服务商,连接和赋能线下门店,来服务C端顾客,构建了一张舒适智能家居领域的S2b2C的网络。在这个模式内,好享家通过供应链、服务、智慧门店、运营、培训和营销赋能,多管齐下提高了生态圈内企业的核心经营能力。

  模式的创新带来了经营数据的指数级增长,坚持推行舒适智能家居生态圈模式的好享家,在满足人们对于美好家居生活的追求的同时,也迎来了自己的快速发展。数据显示,2014-2017年三年,好享家销售实现164%复合增长,2017年营收达22亿元。而在刚刚过去的2018年,预计年度营收将达40亿元左右,好享家CEO汪浩称。

  未来三年,舒适智能家居市场规模将呈现指数级增长,万亿市场,百舸争流,胜出的一定是有创新力、有执行力的企业,而刚刚完成“舒适家居生态圈”战略布局的好享家,将在独角兽的基础上走向更远。


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