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上虞猎头:学点推销技巧

  为什么你不是销售,也得学点推销技巧?原因很简单,在职场生涯的某个阶段,职场人都会面临着必须推销点什么的场景:要么是自己的想法,要么是自己的团队,或者你自己。

  1 认真思考:推销不是施压,也不是夸夸其谈说个没完,而是“说服,启迪,并引领”的过程。你的目标是通过合作的方式,与你的同事或者客户一起“做出改变”。销售,是那个真心关注你面临的问题,并帮你解决问题的人。

  2 将心比心:人们会为了两个原因为推销买单:解决商业问题,或个人问题。所以,职场推销核心在于明白对方的动机。在推销自己的观点前做足功课,了解你要说服的人,跟相关的人深入沟通。“抱有足够同理心,专注于其他各方需要了解什么信息,以及如何衡量结果。”

  3 定计划,勤练习建议找一两个你信得过的同事或上司进行推销“模拟练习”:“你的重点要放在把控对话的过程,同事可以教你如何改进。很多时候人们要花精力搞清你要说什么,意识不到产品或想法本身给他们的好处。“

  4 冷静,别吹牛:在肾上腺素的刺激下,你可能说的太多,或者总说不到点上。这时候别无他法,唯有冷静下来。”放松你的面部,控制一下节奏,保持身体语言放松而自信。没人喜欢被说教,所以一定要对听众保持敬重。“

  5“关单”:好的推销既要理解客户也要理解达成协议,也就是“关单”的路径。你的推销对象很可能要权衡利弊,或者需要高层授意。这时候你应该做的,是得到进行下一步动作的许可。“比如问对方,在你做决策之前我还能帮你做什么?”

  6 想长远些:推销老手都知道,失败的可能性要远大于成功。记得提醒自己向前看,“世界不可能围着你转”,销售对象也得考虑多方利益。如果你的提议没回应,可以等三个月再问问“你们之前的需求解决了吗?”如果没有,你可以再试一次。 最后是一些原则。推销失败就气馁。眼光放长远,寻找下次机会。

  申请美国技术移民的话综合起来就有六个点,第一个就是要先评估下自己的自身情况,比如学到的技术学的怎么样,自己的英语水平怎么样,还有就是年龄的问题了。技术移民对年龄也会限制的。第二个就是要自己查看准备申请移民的国家正缺什么类型的人才或者是需要具备什么技能的人才,如果刚好是空缺需要的话申请的成功率相对就会高一些。第三个就是要到相关的机关填写材料,比如美国驻华使馆这些填写好材料才可以。第四个就是准备移民需要的专业技术材料证书,学历证明,研究成果等等,尽量多提供一些与专业相关的证书,这样通过率相对会高一些。第五个就是把填写好的申请表以及所有证件材料递交到相关机关审核,最后一步就是等待审核下来的结果了,如果接收到审核通过的通知之后就可以开始着手办理签证的手续。

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